B2B 세일즈에서 성과를 높이려면 ‘의사형’ 세일즈맨이 되어야 한다는 주장을 하는 글입니다. ‘의사형’ 세일즈맨은 고객사의 다양한 이해관계자들의 고민을 종합적으로 파악하고, 구매 담당자와 전략적으로 대화하며, 최적의 솔루션을 제시하는 방식으로 영업합니다. B2B 세일즈에서 '의사형' 세일즈맨이 되는 법 ‘의사형’ 세일즈맨은 고객에게 도전하고 가르치는 ‘챌린저형’ 세일즈맨으로 불립니다. 그들은 고객을 질질 끌며 대화의 주도권을 잡고, 단순히 약(제품)을 파는 대신 고객의 문제를 진단하고 최적의 해법을 찾습니다. 매슈 딕슨과 브랜트 애덤슨의 연구에 따르면, 복잡한 영업환경에서 ‘의사형’ 세일즈맨들이 가장 성과가 뛰어난 것으로 나타났습니다. 고객사의 다양한 이해관계자를 이해하라 ‘의사형’ 세일즈맨이 되기 위해..
