전략적 네트워킹을 위한 3단계 과정을 소개하는 글입니다. 자신의 비즈니스를 이해하고, 인맥지도를 그리고, 인맥을 평가하고 관리하는 방법을 알려줍니다.
전략적 네트워킹을 위한 3단계 과정
네트워킹은 단순히 사람을 많이 알고 친하게 지내는 것이 아닙니다. 자신의 비즈니스에 도움이 되는 사람들과의 관계를 형성하고 유지하는 것이 중요합니다. 하지만 어떻게 그러한 관계를 구축하고 관리할 수 있을까요? 하버드 비즈니스 스쿨의 린다 A. 힐 교수는 이를 위한 3단계 과정을 제안합니다.
1단계: 자신의 비즈니스를 이해하라
전략적 네트워킹을 하려면 먼저 자신의 비즈니스에 대해 명확히 알아야 합니다. 당신은 어떤 목표를 가지고 있으며, 어떤 전략적 방향으로 나아가고 있습니까? 당신은 어떤 분야에서 어떤 역량을 갖추어야 하며, 어떤 도전과 기회가 있습니까? 이러한 질문에 답할 수 있어야만, 당신이 필요로 하는 인맥의 유형과 범위를 파악할 수 있습니다.
2단계: 인맥지도를 그려라
자신의 비즈니스를 이해한 후에는, 이를 바탕으로 인맥지도를 그려보세요. 인맥지도란 당신이 어떤 분야에서 어떤 사람들과 연결되어 있는지를 시각화하는 도구입니다. 예를 들어, 당신은 고객, 동료, 상사, 동업자, 업계 전문가, 학계 연구자 등 다양한 사람들과 연결될 수 있습니다. 이들 각각이 당신의 비즈니스에 얼마나 영향력이 있는지, 얼마나 잘 알고 있는지를 표시해보세요. 그러면 당신은 어떤 분야의 인맥이 충분하고 강력한지, 어떤 분야의 인맥이 부족하고 약한지를 한눈에 알 수 있습니다.
3단계: 인맥을 평가하고 관리하라
인맥지도를 그린 후에는, 인맥지도에 있는 사람들을 평가하고 관리해야 합니다. 각각의 사람이 당신의 비즈니스에 얼마나 중요한 역할을 하는지, 현재와의 관계가 얼마나 친밀하고 신뢰할 수 있는지를 점검해보세요. 그리고 그에 따라 인맥을 관리하는 방법을 결정하세요. 예를 들어, 당신의 비즈니스에 매우 중요하지만 관계가 약한 사람이 있다면, 그 사람과의 관계를 강화하기 위해 노력해야 합니다. 반대로, 당신의 비즈니스에 큰 영향을 미치지 않지만 관계가 강한 사람이 있다면, 그 사람과의 관계를 유지하기 위해 적절한 정도의 소통을 해야 합니다.
마무리
전략적 네트워킹은 단순히 사람을 많이 알고 친하게 지내는 것이 아닙니다. 자신의 비즈니스에 도움이 되는 사람들과의 관계를 형성하고 유지하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 자신의 비즈니스를 이해하고, 인맥지도를 그리고, 인맥을 평가하고 관리하는 3단계 과정을 따라야 합니다. 이렇게 하면 당신의 인맥은 당신의 리더십을 강화하고, 당신의 성공을 돕는 강력한 자산이 될 수 있습니다.
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